如果说刚开始的快手带货有些瑕疵，那李佳琪、薇娅这些大主播的崛起，包括后来央视直播、著名品牌方直播的加入则让人们意识到全民直播的正式到来。尽管有些东西看起来很难，但是有些东西是可以复制的，有些饭是老天爷赏的。关于直播带货，现在是全民直播，很多人就想加入进来也想在直播的浪潮中赚点小钱。隔壁明星一百看过很多次李佳琦直播，今天就跟大家分享一下李佳琦直播带货技巧，拿小本本记好哦。

　　技巧1、塑造记忆点

　　其实线上直播跟线下做品牌很像。

　　线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。

　　线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

　　你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了!

　　塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

　　这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消费者大脑。

　　技巧2、饥饿营销

　　共和君发现，不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了!”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。

　　这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

　　比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦!”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。

　　数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

　　总结：将抢手度量化，之后加上“还剩几件”这样的话，更有吸引力。

　　技巧3、真人测评

　　不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。

　　在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

　　话术参考：

　　“这件衣服我自己也穿，面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。

　　“这个是xxx明星同款，谁穿谁美。你看我的小助理上身，都这么好看”。

　　“我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。

　　技巧4、避免绝对性字眼

　　不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。

　　比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

　　所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像“绝对、一定、必须”这样的词都要少用。

　　最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

　　技巧5、充分引导

　　直播时，我们大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导。

　　引导什么呢?当然是点赞、转发、关注啦。点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

　　偶尔，可以用活动来助力。

　　“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

　　“明天我会给大家带来xx产品，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

　　“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们了”

　　引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。注意，念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。

　　这几点技巧有一点是你必须得花时间研究一个东西，当你直播卖货给直播间粉丝介绍的时候，你一定是最了解这个产品的才行。别网友问你问题一问三不知，那人家谁还会相信你啊。所以专业性是你必须要下功夫的事情，技巧只是一个卖货的催化剂，如果专业度不够，再多的技巧都于事无补。